Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

THÔNG TIN

Tác giả: Jill Konrah
Số trang: 392 trang
Kích thước: 14 x 20,5 cm
Hình thức: Bìa mềm
Giá bìa: 169.000đ
Trọng lượng: 400g
NXB: NXB Thế Giới
Năm XB: 2018

GIỚI THIỆU SÁCH

"Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ" của Jill Konrath là cuốn cẩm nang thực tiễn dành cho những ai đang làm trong lĩnh vực bán hàng và mong muốn chinh phục khách hàng doanh nghiệp lớn. Tác giả phân tích rõ ràng vì sao việc bán hàng cho các công ty lớn lại khó khăn: khách hàng bận rộn, nhiều tầng lớp quyết định, quy trình phức tạp và hầu như miễn nhiễm với những lời chào hàng thông thường.

Thay vì cách tiếp cận đại trà, Konrath hướng dẫn người đọc xây dựng chiến lược thông minh: xác định đúng khách hàng mục tiêu, định hình giá trị khác biệt và tạo ra những thông điệp đủ mạnh để thu hút sự chú ý ngay từ đầu. Cuốn sách còn đưa ra nhiều ví dụ cụ thể giúp bạn biết cách xử lý sự từ chối, duy trì liên hệ hiệu quả, đồng thời rèn luyện kỹ năng kiên trì và sáng tạo để không bỏ lỡ cơ hội.

"Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ" biến những thách thức tưởng chừng quá lớn thành quy trình có thể kiểm soát. Đây là cuốn sách phù hợp với nhân viên kinh doanh, quản lý bán hàng, cũng như bất cứ ai muốn nâng cấp kỹ năng để làm việc với khách hàng doanh nghiệp cấp cao, mở rộng cơ hội và tạo ra doanh thu bền vững.