THÔNG TIN CHI TIẾT SẢN PHẨM
Mã hàng: 8935251419764TOL
Nhà cung cấp: Alpha Books
Tác giả: Harvard Business Review
Người dịch: Trung Trịnh
Nhà xuất bản: NXB Công Thương
Năm xuất bản: 2025
Ngôn ngữ: Tiếng Việt
Số trang: 292
Kích thước: 20.5 x 13 x 1.4 cm
Trọng lượng: 310 gr
Hình thức: Bìa mềm
MÔ TẢ SẢN PHẨM
Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả – Đột phá doanh thu trong thị trường cạnh tranh khốc liệt là tuyển tập 10 bài viết chọn lọc từ Harvard Business Review, mang đến góc nhìn chiến lược và hệ thống về bán hàng trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt và khách hàng ngày càng khó thuyết phục.
Thay vì chỉ tập trung vào kỹ năng chốt sale cá nhân, cuốn sách đi sâu vào cách xây dựng hệ thống bán hàng hiện đại, nơi Sales và Marketing phối hợp chặt chẽ, đội ngũ được trao quyền đúng cách và giá trị khách hàng được đặt làm trung tâm.
Nội dung nổi bật:
Hiểu đúng trung tâm mua hàng và tâm lý ra quyết định của khách hàng B2B & B2C
Kết nối Sales – Marketing để tăng hiệu suất và giảm chi phí bán hàng
Thiết kế đội ngũ bán hàng phù hợp với từng giai đoạn phát triển doanh nghiệp
Chuyển từ “bán giải pháp” sang tạo giá trị thực sự cho khách hàng
Khai thác thị trường ngách và các mô hình bán hàng mới như consensus selling, tiebreaker selling
Xây dựng động lực bền vững cho đội ngũ bán hàng trong dài hạn
Không chỉ là sách kỹ năng, Chiến Lược Bán Hàng Hiệu Quả là tài liệu chiến lược dành cho:
CEO, Giám đốc Kinh doanh, Sales Manager
Doanh nghiệp đang tái cấu trúc hoặc mở rộng hệ thống bán hàng
Những ai muốn xây dựng đội ngũ bán hàng thích nghi nhanh và tăng trưởng bền vững
